La définition d'un grand compte s'étend bien au-delà de la simple taille ou du chiffre d'affaires de l'entreprise. La tyrannie financière STRATEGIE COMMERCIALE Livre blanc L’enjeu stratégique pour une entreprise Beaucoup d’entre nous commette l’erreur de négliger la stratégie commerciale pour de nombreuses raisons. • Stratégie de croissance avec les Grands Comptes Développement de son réseau et de son influence chez les Grands Comptes Eléments financiers et enjeux juridiques Une stratégie commerciale est un document écrit, formalisé, accepté et déployé. Les éléments de désordre dans une stratégie grand compte. Ces entités jouent un rôle pivot dans les stratégies commerciales et les relations d'affaires, et se caractérisent par plusieurs aspects spécifiques. La stratégie affichée. ness pérenne et profitable avec les clients stratégiques (Key Accounts). tifier ses Définition d'un Grand Compte. Chiffre d'affaires élevé Développer une stratégie efficace pour vendre aux grands comptes Apprendre à dresser un plan d'action et recueillir les informations pertinentes pour cerner les besoins spécifiques Description Définir votre stratégie grands comptes Comprendre le fonctionnement d'un grand compte Définir ce que sont des grands comptes Les grands comptes (ou comptes clés) sont les comptes qui LIVRE_ Les éléments d’ordre dans une stratégie grand compte. Ce programme apporte aux Key Account Managers des clés méthodologiques et pratiques pour décrypter la stratégie de son client, ide. Les comptes sont souvent classés selon leur importance stratégique. Les informations ouvertement disponibles. Sélectionner ses cibles prioritaires GESTION DES GRANDS COMPTES. Elle contient des objectifs réalistes, spécifiques, mesurables, définis, vérifiables, Développer son efficacité commerciale avec les grands comptes OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Développer une stratégie efficace pour vendre aux grands Analyser son portefeuille de clients grands comptes Évaluer le business potentiel d'un compte et son attractivité. Les changements d’hommes. Cela revient à vous lancer dans une chasse aux trésors à l’intérieur d’une ville inconnue et étrangère, sans carte, ni boussole et encore moins de GPS R O G R A M M E C O U R T. ROGRAMME COURT EXECUTIVEACCÉLÉRER SA CROISSANCE AVEC LES GRANDS COMPTESDévelopper un bu.
La définition d'un grand compte s'étend bien au-delà de la simple taille ou du chiffre d'affaires de l'entreprise. La tyrannie financière STRATEGIE COMMERCIALE Livre blanc L’enjeu stratégique pour une entreprise Beaucoup d’entre nous commette l’erreur de négliger la stratégie commerciale pour de nombreuses raisons. • Stratégie de croissance avec les Grands Comptes Développement de son réseau et de son influence chez les Grands Comptes Eléments financiers et enjeux juridiques Une stratégie commerciale est un document écrit, formalisé, accepté et déployé. Les éléments de désordre dans une stratégie grand compte. Ces entités jouent un rôle pivot dans les stratégies commerciales et les relations d'affaires, et se caractérisent par plusieurs aspects spécifiques. La stratégie affichée. ness pérenne et profitable avec les clients stratégiques (Key Accounts). tifier ses Définition d'un Grand Compte. Chiffre d'affaires élevé Développer une stratégie efficace pour vendre aux grands comptes Apprendre à dresser un plan d'action et recueillir les informations pertinentes pour cerner les besoins spécifiques Description Définir votre stratégie grands comptes Comprendre le fonctionnement d'un grand compte Définir ce que sont des grands comptes Les grands comptes (ou comptes clés) sont les comptes qui LIVRE_ Les éléments d’ordre dans une stratégie grand compte. Ce programme apporte aux Key Account Managers des clés méthodologiques et pratiques pour décrypter la stratégie de son client, ide. Les comptes sont souvent classés selon leur importance stratégique. Les informations ouvertement disponibles. Sélectionner ses cibles prioritaires GESTION DES GRANDS COMPTES. Elle contient des objectifs réalistes, spécifiques, mesurables, définis, vérifiables, Développer son efficacité commerciale avec les grands comptes OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Développer une stratégie efficace pour vendre aux grands Analyser son portefeuille de clients grands comptes Évaluer le business potentiel d'un compte et son attractivité. Les changements d’hommes. Cela revient à vous lancer dans une chasse aux trésors à l’intérieur d’une ville inconnue et étrangère, sans carte, ni boussole et encore moins de GPS R O G R A M M E C O U R T. ROGRAMME COURT EXECUTIVEACCÉLÉRER SA CROISSANCE AVEC LES GRANDS COMPTESDévelopper un bu.
Français
English
Deutsch
Español
Italiano
Português