龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

中国品牌出海的巨大需求，同样滋生了一波 跨境电商 跨境电商 to B 的机会，出现了许多为出海卖家们提供ERP系统、海外营销服务、运营培训和代运营等等服务的公司，比如36氪之前接触过的OneSight、艾瓦特等等。阿拉伯国家的智能机手机普及率高，消费者购买力强，石油工业强大但轻纺工业缺乏，这位服装饰品类电商的出海提供了天然优势。在东南亚、印度等亚马逊涉足未深的区域，阿里、京东等国内巨头的出海业务也已经逐渐发力，形成头部玩家、国内巨头、本土电商的混战，留给创业公司的机会以及时间窗口还剩下多少？


优质化供应链的战略，其招商负责人之前曾介绍道："并非拥有海外仓就可以叫做本土化，同时还需要有本土的经营、本土的员工，需要从语言、文化、信仰上都和本土的消费者一致的人员参与到整个企业的营销、管理、经营之中。初期玩家之间的竞争主要在于供应链和基于电商平台的深度运营，但在GMV过亿之后大多会逐步遇到增长天花板，需要开始从渠道转向自有品牌的打造，进入更多地区的电商市场以及海外的线下渠道。此赛道玩家依据选品策略不同可主要分为两大类：泛品类大量SKU铺货，低客单价，薄利多销；限定品类，严选模式，打造自有品牌，或涉及大数据选品。


导读：中国的出海跨境电商发展经历了较为明显的阶段变化：从最初的兰亭集势、米兰网等公司的初露锋芒，全球速卖通上线，玩家们主要以价格优势取胜，到之后亚马逊开始布局全球，销售产品由网商、二手货源向一手货源的好产品转变，再到现在行业内不断强调大生产线向柔性制造的转变，以及移动时代到来引起的电商运营和产业链配套服务需求的改变。


到达一定阶段后，玩家们要突破增长天花板，则需要依靠更多本土化的改变，包括本地化服务的建立和交付体验的提升等等，才能较本土电商平台形成竞争优势。同时，执御还建立了本土化人力资源管理体系，在阿联酋迪拜拥有市场营销团队，在约旦建立了呼叫中心，在沙特也拥有综合运营中心。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。大疆表示，他们首先看重的是东南亚地区的人口优势，其次是经济的高速发展--东盟人口加起来约有6至7亿，若视东盟为单一经济体，根据2019年的数据，东盟是亚洲第三大经济体，全球排名第五，跟随美国、中国、日本及德国之后。