jd.hk汪奕良说一件代发在海外的典型竞争优势是不需要库存，"比如说做亚马逊的商家，甚至做独立站，小小卖家或者刚刚起步的卖家，供应链可能没有那么强的竞争力，或者要压很多货款，一件代发这个模式对于他们来说，既不需要有库存，同时投入资金比较少，在物流配送环节也有一些解决方案可以提供给他们，因此发展很快。从零售和代工厂的角度来看，大多数产品利润薄；所以代工厂需要产品出海，跨境电商需要提升溢价，只有通过完善品牌。第二阶段分析部分内容举例，我们当时调研了除草机，我们发现买他们的产品当中，他们的数据流量入口占40%，品牌占23%，所有加起来超过四分之一，如果在搜这个产品的时候，看到他们的品牌，他们的点击概率不止40%，对他们品牌非常认可，对品牌非常认可，我们能不能做到？
根据具体这些产品的具体竞争对手，直接的竞争对手，他们做了哪些事情，你能不能做，他们做的这些事情如果说能够做或者不能做，你大概预测你的销量是多少，这个时候对销量会有一个精准的预测，可能是数量级的精准，数量级的精准也是很重要的，比如说原本计划可能两个月能够卖，数量级精准最多五个月、六个月能够卖完，至少不会两年、三年能够卖完，尽量把销量预测准确以后，你的发货计划、你的推广计划就非常可控。比如说这个产品报告，我们实际上做了一个什么样的产品，就是像家里用的除草机，我们做了一个调研，最主要的部分就是关键词的数据，也就是说这类产品不同关键词的搜索量、点击量、加购量、购买量，里面会得出标红的这部分都是品牌词，实际上这个品牌、这个类目大家要谨慎，比如说买鞋，有人会搜耐克篮球鞋、有人搜阿迪达斯篮球鞋，说明这部分人对这个品牌是忠诚的，如果就是搜篮球鞋、运动鞋，如果看到阿迪达斯、耐克购买倾向也是非常强烈的，这部分数据相对来说是偏少的计算，如果品牌搜索词占到10%，可能用户对于品牌的忠诚度或者对品牌吸引度可能会在30%-50%，这个很重要，如果你们类目当中有大牌一定要分析，或者有品牌一定要分析这个品牌是什么，为什么这么牛逼，为什么能够向消费者直接搜他们的品牌，这个非常重要。
但是刚开始做样品的时候会有一部分的研发或者打样成本、沟通成本，采购的时候货就下去了，再到亚马逊仓库物流费就下去了，推广的时候推广成本下去了，最后卖不动还有长期库存费用、销毁费用，这就是整个链路当中，如果要止损就尽早止损，如果在选品阶段发现这个产品不好卖就在选品阶段停止，实际上你们在冲的过程当中要踩一个刹车，到底行不行。
ICBE2021跨交会将举办两届，分别在2021年4月7-9日在广州琶洲保利世贸博览馆和2021年9月1-3日深圳福田会展中心举办，ICBE2021跨交会展示面积将扩增至100,000平方米，展商超过1,000家，预计将迎来总计100,000名专业观众莅临参观。大型投行--中金公司此前在研报中指出，跨境电商有望带动中国品牌和物流出海，2020年卫生事件加速全球零售线上化，预计中国跨境电商B2C出口额将突破2.1万亿元；过去十年国内电商成就了一批消费品牌和快递龙头，预计未来五年，跨境电商有望复刻这一路径，成就一批有国际影响力的中国品牌和中国物流龙头。
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