龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

面对各类非市场性因素瞬息万变的挑战，在进入目标市场前，企业需要对所在国家地区的政治、经济、文化环境及外部风险的趋势做到实时细致的了解，做出准确的分析和预判，树立必要的风险防范意识并采取相应的保障措施。海外消费者的消费需求随着线上购物发展，发生了新的变化，平台营商政策的变化，也给跨境电商上了一堂大课，新形势下，品牌出海更需要从品牌发展、营销渠道和人才方面着手，打造品牌核心竞争力。疫情时期，人们从线上转到线上消费，促使线上购物渠道和营销方式变得社交化、科技化。


跨境电商 至少目前看，美国最直接也最稳定的投放渠道还是Google和Facebook。新消费时代，跨境电商构建开放、多维、立体的经贸合作模式，推动经济一体化、贸易全球化，为传统贸易安上腾飞翅膀。品牌商家在享受流量红利、加速转型新业态和新模式的同时，海外消费者对商家服务提出更高要求，他们对于提供包邮服务的商品会优化考虑，其次是商品折扣优惠。对于跨境出海企业而言，海外社交媒体的内容营销可作为品牌出海落地的助推剂，加速品牌和产品的价值传递，是品牌出海过程中必不可少的一部分。


跨境电商 品牌商家需要从产品本身出发打造口碑营销，借助社交媒体和视频平台挖掘私域流量和短视频营销渠道，在搜索引擎上实现官方网站SEO优化策略，打通多种营销新渠道，实现品牌营销矩阵。伴随着社交软件的更新升级，社交渠道出现很多科技化的成分，比如AI、VR和AR。流量来源的方法论很多人都知道，但是具体怎么操作怎么理解，我觉得还是要自己去体验Facebook、Instagram等流量工具，最终突破投放这条线。我在海外这么多年，没看到一家公司是靠买流量成功的。海外消费者通过社交媒体的试用体验，在跨境电商平台上搜索相关商品，实现购物决策。


而产品口碑、无忧退换货服务与便捷付款方式，也成为促成消费者实现购买决策的重要因素。首先是产品，采用DTC模式的品牌（以下简称"DTC品牌"），会开放更多选项让消费者定制产品，让消费者当产品经理，参与到产品设计中来。而跨境品牌则通过平台反馈的数据，挖掘消费者需求打造更多个性化服务和多元化产品，视频购物功能的开放，将用户体验和商家服务连接在一起，形成多种消费者使用场景，让海外用户更了解产品背后的故事，更愿意为产品付出金额。品牌要抓住Z世代们就得将营销区域放在社交媒体，投入大量时间运营品牌和产品，获得Z青年的更多关注，打造品牌私域流量。