龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

从网站页面来看，SheIn与Fashion Nova、Boohoo等"超快时尚"平台较为相似，主要靠低价、折扣和快速上新驱动，不过SheIn产品的时尚度相较而言略逊一筹，或主攻大众市场，也更加适应中东和印度市场的需求。另外，在海外发行过程中，掌趣科技善于根据不同海外市场特点、用户习惯、文化差异，做产品融合和本地化的工作。另外一个特点就是除了新加坡和马来西亚还可以，其他国家是货到付款为主，但是这次的疫情大幅度加大了在线支付的比例，因为大家可能不敢接触，所以在线支付频率每年涨10%-20%。优质化供应链的战略，其招商负责人之前曾介绍道："并非拥有海外仓就可以叫做本土化，同时还需要有本土的经营、本土的员工，需要从语言、文化、信仰上都和本土的消费者一致的人员参与到整个企业的营销、管理、经营之中。


而 PatPat 36氪之前也有报道过，可见于36氪独家 | 母婴出口电商「PatPat」获3亿人民币C轮融资，红杉资本中国基金领投、IDG资本等老股东跟投。尽管北美市场体量领先，同时具备网购渗透率高、消费能力强、物流及支付体系完善等特征，是中国跨境出口卖家的第一大目标市场，但北美市场的竞争近年日趋白热化，初创跨境卖家想要崭露头角，离不开充裕的资金支持。相对于广告、物流和电商一体化的亚马逊和擅长数据的谷歌，Twitter作为社交媒体巨头，在数据和营销领域深耕，多年来对于中国企业海外营销积累了深厚的底蕴。


电商在一个品牌的发展中并不是一个固定的角色，许多品牌初期用纯电商扩张，后期打入线下，一些渠道自带线上线下（比如Walmart），一些制造业企业不了解亚马逊，只是把电商算作一个锦上添花的新增渠道，一些电商平台和买家反过来做品牌，不一而足。此赛道各个区域的头部电商玩家（包括本土电商）主要有：中东的Jollychic、Fordeal、Souq、Noon，印度的Club Factory、FlipKart，东南亚的Lazada（被阿里收购）、Shopee、Tokopedia，非洲的Jumia、Kilimall等等，还有国内电商巨头旗下的阿里全球速卖通、京东售全球在各区域不同程度的发力。目前三类玩法各有头部跑出，而关于终局，36氪在此也有一些疑问：目前区域平台大多以较重的自营B2C模式在做，很难快速跨区域发展，则更轻的平台化卖家开店的C2C模式（淘宝模式）则能快速扩张海量SKU，全球化的淘宝在未来有无可能？


营销方面，SheIn则非常善于开发小语种市场以及利用社交媒体宣传，在早期的流量红利时代就开始利用网红推荐带货，获取大量活跃女性用户。不过，海外市场颇为复杂，一方面受疫情影响，出口生意时好时坏；另一方面，海外国家众多，文化差异很大，平台不似中国这么单一（主要是微信生态），既有Facebook、Twitter、Instagram等主打熟人社交或陌生人社交的社交平台，又有Google、YouTube等传统流量平台，商家在不同平台需要截然不同的运营手法和工具，微盟在国内的经验能否复制到海外呢？这一赛道玩家与前文提到的亚马逊卖家转向自主品牌的路径不同，其主要模式是直接通过强控后端供应链，针对某一具体品类打造全球化的品牌，通过自己的平台和其他渠道同时进行跨境销售，主要代表公司有女装类SheIn，母婴类PatPat等等。


If you loved this short article and you would certainly such as to get more information pertaining to 亚马逊Amazon电商推广 kindly visit our web page.