龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

而观察榜单会发现排名前列的平台玩家排名很少出现变动，也不会像中东市场那样经常出现黑马，可以说在电商渗透率比较高的地区，电商平台的格局基本形成，中国电商平台没有多少发挥的空间。人口结构、语言、文化和宗教同样是宏观指标中不可忽视的因素，人口结构年轻的新兴市场以更加娱乐、消遣的方式满足用户kill time的需求；语言结构复杂的国家，可以通过多语种的精细运营建立壁垒；对于宗教国家，既可以从宗教本身出发提供衍生的内容消费方式，也可以根据世俗化的进程，带来全新的产品体验并占领先机。


ROYBI 作为一个中间档的日本品牌在世界各地设有分销，这种运营模式也并不新鲜，此类的电动工具基本上由大型的家具建材类的卖场承销。首先中东国家人均 GDP 很高，有很强的购买力，同时中东国家的电商渗透率又很低，沙特和阿联酋两国都没有达到世界平均水平，因此用户还没有形成专注使用某个电商平台的习惯，这有可能是中东用户"喜新厌旧"的主要原因。虽然两个电商平台增长快速，但是也要注意到这两个电商平台的 App 上线时间都不长，SaraMart 在 2018 年 6 月才上线，今年五月才进入阿联酋下载榜，而 AIMart 更是今年 2 月才刚刚上线。


其中既有阿里巴巴这样的电商巨头，也有安克创新、傲基等跨境电商卖家。所以刚进入中东市场的平台玩家可能会享受到消费力强带来的红利，但也有可能在红利期过后被快速冷落。众所周知，JollyChic 是吸引商家以供货方形式入驻的电商平台，而 SHEIN 是集合产品设计、生产、销售于一体的独立站。在销售渠道方面，对于只有一些产品资源，但没有任何流量经验或者技术经验的朋友来说，第三方平台可能是更合适的起步方式。本次斋月期间，阿联酋市场上多个电商平台的会话量都有下滑，唯独亚马逊始终保持上升。


最后是中间以法国为代表的发展中市场，电商增长率和渗透率都适中，就像10年前的中国电商市场，群雄逐鹿，中国出海电商企业应该结合国内历史经验与当地市场环境快速找准定位做重点突破。多家家电品牌也排名极高，前十名就有海信、海尔，还有TCL、格力、美的等知名品牌都有上榜。然而在电商渗透率比较高的市场，中国出海的电商平台进入市场的门槛就明显高了很多。而从近几年的发展来看，在中东这个看似多金的市场，很少有中小型电商平台能够长期稳住自己的市场位置。


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