龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

以余思朗公布的一个数据为例，中国区广告主平均广告相关系数得分仅 3 分，距离满分 10 分还有很大差距，这说明了无论是对于 Facebook 后台的逻辑、抑或海外用户的需求和喜好，中国广告主都还了解不足。作弊金额上说，电商依旧是重灾区，接下来依次是中重度游戏、休闲游戏和博彩。超休闲游戏的安装劫持增量比较明显，刷机的量虽然有所减少，但仍占很大比重。第二，刷机。 50%-60% 的用户会在 24 小时之内完成购买，几乎 90% 的用户都在第 7 天完成付费。一般的收入主要包含两个部分：1、广告变现；2、内购变现。


上图是内购变现数据，包含细分游戏，电商及工具。董丹表示，非自然新增下降，自然也随之下降，所以非自然用户获取对于整体获客还是很重要的。日前，天猫淘宝海外战略升级，表示将助力10万国货新商家加速出海，实现商家零门槛一键入驻。一系列动作背后，快手国际化业务明显加速。周凯：我们要做一个多语言、国际版的产品，面向全球更多国家和地区的商家，这是从产品的层面，但是业务真正能落地，它少不了本地化运营的能力。 Castbox 目前覆盖 170 多个国家的内容，面对跨区域，跨语言的全球化管理问题，Castbox 团队的对策是，推出社区大使计划，发动用户建设社区，增强用户的参与感。


总而言之，要实现在多个品类持续地赢，需要把公司变成一个培养人才、聚集人才的平台。徐小平表示，在21世纪的互联网时代，出海拥有完全不同的含义，是分享、共赢，将财富带到出海目标所在地。目前，对接的广告平台和代理超过 5200 家。开发者可对比自己产品的留存，建立一个赶超方向。但这种类型的美术在欧美其实很难吃得开。从流量打法到DTC品牌转型初期，创乐出海Pearlgo的重心从前端营销转到后端的选品与开发，导致产品企划能力不可避免地成为了短板。以上是游戏行业不同作弊类型的一个增长和变化的趋势。


作为深度扎根海外的重运营型产品,MICO的经验是:一、深耕本地化运营,探索多样化的本地获客方式;二、关注以LTV为导向的用户成长,长期经营产品。此外，作弊比率的整体大趋势是下降的。目前，企业已逐渐认识到独立站的巨大潜力，自营独立站占比已达58%以上。因为行业内很多广告主或广告平台，都意识到了问题的严重性，开始有意识对作弊的数据做一定的调整和监控，防止作弊。针对中国制造商的需求，OB提出BCE（Branded Cross-border E-commerce，品牌跨境电商）的概念，将品牌思维贯穿整个电商品牌搭建和运营中，通过体系化、一致性、规范化的方式，运用相关专业知识，整合各类合作资源，促进中国跨境电商企业的成倍增长。


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