龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

而就在今年10月底，TikTok与独立站SaaS服务平台Shopify宣布建立合作的消息，将TikTok的电商路径往前推了重要一步。 "该人士指出，在找到突破口之前，字节跳动还会在审慎中前行，"跨境电商门槛高且复杂程度大，除了流量和交易，还涉及跨境支付、跨境仓储物流等多个链条，针对不同市场，还要跟海关、质检、当地零售商等多个环节打交道。试图照搬西方模式的企业大多以失败告终，而与中国团队合作入乡随俗的企业则因地制宜，取得成功。 "目前，TikTok正处于第一阶段到第二阶段之间，且专业垂直MCN机构并不多，但直播已经在慢慢兴起。


海外网红营销服务商卧兔科技CEO胡煜此前曾向亿邦动力指出，对于跨境电商卖家而言，TikTok的发展路径划分为三个阶段：第一阶段是TikTok Ads（即广告业务，包括挑战赛、信息流等）、蓝V认证、KOL兴起；第二阶段是大量MCN机构出现，话题直播兴起，商品橱窗开放；第三阶段是企业账号开始精细化运营，直播带货和购物车功能逐渐普及。我们第一个SKU上线首月就收到了30多万美元的订单，但也收到大概1000多封邮件，询问这些蚕丝是不是organic，有没有证书，你们到底有没有把小蚕宝宝给杀掉，我就会逐一回复说没有杀掉，我们的产品真的非常ecofriendly；此外我们所有产品的包装都是可复用的，像这个被套包装盒就是一款获奖的设计，它可以变形成一个挂在门上的储物空间；蚕丝被的包装是一个蚕茧形状的玉米叶编织筐，可以作为家中的洗衣筐和储物篮，完全环保可降解；眼罩的说明书则是一张硬质卡片，插在包装的卡槽里就变成了一个小型收纳盒，总之这些文化上的细节在美国真的很重要，出海品牌打造不是介绍功能，而是要通过一个个细节的把握，真正去触达到目标国家的文化体系。


在这些细分类目火起来后，女装独立站出海迎来发展高峰。 "今年字节跳动在东南亚地区动作不少，如考虑在新加坡设立全球总部、申请新加坡数字银行牌照布局支付等。 Shopify上的独立站商家可在TikTok投放视频广告，且不需要跳转到外部平台即可出售商品，形式类似于国内的抖音购物车功能。所谓内卷，是指在一个完全封闭的系统中（比如国内品牌的生存环境），因为压力全部向内，更容易出现"内卷化"。或者通过通话、SNS 等形式也可以完成服务，但这些途径成本昂贵。


加上海外用户习惯和商业逻辑的不同，使得国内经验并不能完全在海外行得通。中国出海50强领先品牌和50强新秀品牌旨在宣传打造全球华品牌的成功案列，并确定促成其在世界舞台上取得成就的因素。而在中国出海圈中，驾驭全球性、平台型、纯to C型的跨境电商方面，也并没有成熟经验可借鉴。究其原因，一方面中国有全品类、高效的、高品质的制造业，为品牌出海打下了良好的产业基础；另一方面，通过跨境电子商务，传统企业能够直接接触到全球消费者，推动数字化的研发、制造和营销。


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