龙腾跨境 - 跨境电商低成本出海营销网红推广干货

一个更大的背景是，中国移动互联网十年的高速发展、巨型独角兽的批量涌现，从copy 跨境电商销量提升 to China到 copy from China的演变，让整个中国创投圈的自信心不同往日，出海资本和出海创业自2014年起就开始了征途，到2020年，尽管TikTok在美国，Club Factory、BIGO、 UC Browser在印度遭遇了不同程度的挫折，但实物交易领域的品牌出海依然保持了活力。据亿邦动力了解，今年6月，字节跳动成立以"电商"命名的一级业务部门，由新任高管Bob挂帅。这些产品覆盖到多个领域，包括电商，游戏，移动等。


对于大多数出海的品牌而言，欧美成熟市场是高地，才能卖出溢价。所以，我们内部的评价机制也很简单，品牌经理做得好不好，不是看你卖了多少货，而是看你支撑了多高的溢价，以及，在多大程度上拉动了新产品的增长。现在大部分客户都在做品牌出海，我觉得凭借中国人的勤奋，再加上我们完善的供应链，以及有生命力的华夏文明加持，未来在全球消费品市场上，一定会出现中国的宝洁、可口可乐。另据网经社"电数宝"大数据，2021年1-5月，共有超20家跨境电商平台和服务商获得了资本垂青，总融资金额超100亿元人民币。


通过代卖广东、福建等地生产的服饰，网店两年就冲进了淘宝类目前三。要在流量达到峰值，快要进入衰退区时，上新产品把流量再顶起来，从点出发去打全局，从点到线到面一波一波去打，让用户不断处在高潮迭起的状态里。 3）以点到线到面的流量矩阵：从单品单点流量出发，再形成流量池后跟进系列的产品跟服务，最终形成流量矩阵，让用户在流量中不断留存、转化、裂变。第二是用户在持续不断地为品牌买单，而不是为产品买单。


还有在 从种子用户培养到忠实用户的过程中也会投入大量精力，比如粉丝生日、节假日、与品牌品类结合强的节点上都会举办创意活动，邀请粉丝参与，提高粉丝参与感。花西子在中国是讲东方彩妆、以花养妆，但海外用户就不懂什么叫东方彩妆，不知道胭脂是什么。 Club Factory采用了类似今日头条的智能算法推荐系统，进行前端数据采集，商品自动匹配、识别、上架，同时识别用户的行为和爱好。